Francesco Bellini, Mental coach e trainer, Practitioner PNL, esperto di comunicazione efficace e di tecniche di vendita.

                 Corso di vendita per agenti con PNL

     Le tecniche più avanzate per chiudere una trattativa con successo

       

I risultati in ogni attività di vendita sono strettamente collegati alla capacità relazionale del venditore. Il corso ha come obiettivo l’apprendimento di un'efficace metodologia di vendita per poter concludere accordi e firmare contratti,  Più che un corso, è un laboratorio, dove alla parte teorica seguono esercitazioni e simulazioni per acquisire abilità nell’applicare le più efficaci tecniche di comunicazione e vendita, e gli strumenti più avanzati di PNL .

E' rivolto a: responsabili, sales account, agenti, professionisti, e a tutti coloro vogliono potenziare le loro capacità ed abilità di chiusura delle trattative commerciali.


Il corso ha come obiettivi:

-Mostrare sicurezza e autocontrollo nelle fasi di trattativa;

-Realizzare una comunicazione efficace col cliente fin da subito;

-Mettere a fuoco le caratteristiche e le tecniche di gestione del processo negoziale;

-Definire le strategie, le tattiche e le tecniche negoziali più appropriate;

-Migliorare la capacità di resistere alle pressioni facendo proposte e controproposte;

-Trasformare le fasi del processo negoziale in un piano di azione;


 

Programma del corso

 

Le tecniche di vendita
Definizione: di Tecniche di vendita

Come nascono le tecniche di vendita

Le varie tipologie di vendita

Le tecniche di vendita più conosciute

Le tecniche di persuasione


La pianificazione

Le strategie per vendere

I sette punti per vendere

L‘analisi del mercato

L’importanza del brand aziendale


La visita commerciale

Cosa fare prima della visita comerciale

I migliori venditori sanno ascoltare

Le domande efficaci

Parole ed espressioni da usare

Le sette parole dannose

Le quatro parole magiche

La scala dei bisogni di Maslow

Errori da evitare


La negoziazione

Il porcesso di negoziazione

Le tecniche PNL per iniziare una negoziazione
La fase tattica

La trattativa economica

La negoziazione Win Win

L’offerta e il compromesso

Tecniche di chiusura

Come gestire le obiezioni

Come imparare a negoziare

 

Gli errori nella vendita

Non mostrare il prodotto

Non ascoltare i clienti

La disorganizzazione

Le espressioni errate

Pensare solo ai prodotti

Sottovalutare il cliente

 

Strategie per incrementare le vendite

Gli incentivi ed altre strategie

Come evitare di concedere sconti

Come attrarre clienti business company


Il servizio post vendita

Il servizio clienti

Come riconquistare un cliente insoddisfatto

Le tipologie dei clienti

 










 

 


 

 

Descrizione immagine

-Cercola (Na) presso Studio Bellini Training, via Censi dell'Arco, 4.


-Altri dieci sedi attivabili su richiesta ( Roma, Firenza, Bologna, Milano, Verona, Ancona e Bari ) solo per iscrizioni multiple ( gruppi da 5 persone in poi).

Segui il corso nella tua azienda

Su richiesta è possibile seguire il corso direttamente in azienda.

Follow up e/o supporto individuale post corso di formazione

Il supporto formativo non termina con il corso di formazione, anzi inizia dopo il corso. Per aiutare i partecipanti a mettere in pratica quanto appreso durante le lezioni, svolgo azioni di re-training su ogni singolo corsista, offrendo anche un servizio di consulenza/coaching individuale anche in teleconferenza via skype.


Durata del corso

Il corso ha una durata di 3 giorni  (3 ore a lezione)

Per venire incontro alle esigenze aziendali e agli impegni lavorativi personali è possibile, su richiesta, organizzare il corso in formula week-end.


Attestato del corso di Tecniche e strategie di Vendita PNL

Al termine del corso ogni partecipante riceverà un attestato di frequenza e la dispensa in formato pdf. 

Quota d'iscrizione

350€

-sconto 30% per gruppi di persone della stessa azienda.

Comprensiva di coffee break, attestato di partecipazione, e materiale didattici  esercitazioni e dispensa del partecipante.

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